高速增長品牌的5大特征,老板必看

引言

新消費品品牌越來越火熱,我聽身邊的投資人講,現在很多投資機構,越來越少投互聯網公司了,而是扎推在投消費品,大家都認可,消費品會有一波長達10年的機會,今天我們來聊聊,現在正在高速增長的品牌,都有哪些特征。

88d2c99141d98c2c0ffe8034b22a7847-sz_565258.webp.jpg

第一個特征:大部分的新消費品品牌瞄準的都是Z時代人群,指的是1995年到2009年出生的人,統稱為95后,這代人沒有太多經濟壓力,大部分是獨生子女,又是原生互聯網的那一代人。


這樣的Z時代人有2.6億人口,并且占據了40%的消費率,是將近18萬億的市場,在2018年的時候,月均可支配收入就到達了3501元,比全國居民平均的基準高出了49.23%。


我們來看幾個描述95后人群的關鍵詞,包括:二次元、顏值主義、朋克養生黨、潮流引領者、熱愛表達、善于分享,他們是互聯網的原住民,以興趣會友,比較容易被種草,敢賺錢又敢花錢。


現在很多成功的品牌,不管是營銷市場層面,還是產品定位層面,都是服務于這樣的一群人,比如Wonderlab就是跟大牌各種聯名,包括喜茶、超級猩猩,甚至跟QQ聯名,在19年年底增長了900%,其中很大一部分是喜茶聯名所貢獻的。

9a6d9c9d56b238d709da960cf49b44c6-sz_25331.webp.jpg

第二個特征:這些新品牌的上新速度非???,新品的GMV占比從原來傳統品牌的25%上升到了35%,而且新品牌的上新速度是傳統品牌的3倍以上。


舉例,完美日記作為美妝品牌,在2019年上新了2000多個SKU;良品鋪子作為零食品牌,在其所有的SKU里20%是新品,可想而知這些新品牌對于新品的重視,這對于天貓的新品戰略也是契合的。


為什么他們有這個條件研發出這么多新品?第一個原因是天貓的大數據,第二個原因是通過用戶共創,發現需求,再加上現在國內完善的全產業鏈整合,創造了上新速度的條件。


第三個特征:超級高的顏值,因為在物質富裕后,人會本能的追求精神方面的價值,我們可以從天貓/淘寶的大數據發現,越來越多的人會搜索跟顏值相關的關鍵詞,比如可愛、包裝、顏值、好看、杯子等,如果你是做搜索的,一定要關注下。

057fe2d9268e2d2b15a45cd90740d148-sz_538197.webp.jpg

我們拿近兩年非?;鸬哪笅肫放芺aby care舉例,其天貓頁面設計師有150個人,每個人專注負責3-4個頁面的優化,產品設計師有300多人,一個公司可能一半以上的人是讓產品變得更好看的。

0df1df725ba03e26e33a30f145af56ce-sz_305969.webp.jpg

第四個特征:年輕化的團隊,年輕人干年輕的事情,在這些新品牌的組織架構里,72%的員工都是30歲以下的人,小于25歲的95后更是占到了30%的比例。


最后新品牌還有個非常大的特點,就是在營銷層面,會利用各種新媒體,包括抖音、快手等,海量創作內容,這就牽涉到內容矩陣玩法了,具體玩法不多介紹,我來舉兩個例子。


第一個是尚品宅配案例,KOL在其公司里超過300人,而這300多人創造的內容在全網已經擁有1.2億粉絲,其中光[設計師阿爽]的賬號就有1900多萬粉絲,他們通過內容生成,引導到個人微信號,通過“0元設計”收集銷售線索,再引導進店進行轉化。

061bde01702fd80d3649985f46e8cbb1-sz_116266.webp.jpg

第二個是寶島眼鏡的案例,其在全國有7000多名門店導購,公司把這些門店導購全部培養成了KOC,設立7000多個達人賬號,有800多個小紅書賬號,有200多個知乎賬號,還有20多個抖音賬號,內容方向就是為用戶提供眼部健康的知識,引流到自己的私域里做轉化。


課后思考

你認為,新銳品牌和傳統品牌,還有什么很顯著的區別呢?

歡迎你在評論區里給我留言,恭喜你又解鎖了一個新技能,我們下節課再見!

電商變化那么快,你的知識卻是去年的!
加我微信,立即獲取

1.全套爆款打造表格 2.阿里湖畔大學全套課程 3.電商團隊績效管理干貨包

會員登錄
登錄
其他帳號登錄:
留言
回到頂部