搜索和首頁流量互相壓制,怎么解決?

引言

我們知道,由于淘內算法的原因,一般淘寶不會同時給2個渠道的大流量,所以你會發現,首頁流量大的,搜索一般不會大,搜索流量大的,首頁不一定大,造成這個情況的原因,我們之前的課里有講過,但有辦法能同時兼顧這兩種流量嗎?其實也是有的。

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先來看下首頁流量和搜索流量之間的優劣勢是什么情況,這也方便對你自己產品要投放哪個渠道的流量,有一個比較好的選擇跟參考。


首頁流量的第一個優勢是爆發速度快,特別是新品,如果你是天貓店,而且也是在新品運營中心運營天貓小黑盒的話,你會發現,首頁爆發速度還是非??斓?。


第二個優勢是,流量的體量很大,沒有天花板,因為首頁是沒有搜索行為的,完全靠系統推薦,它的天花板可能是淘寶每天的總流量。


而搜索流量的天花板,受制于全國搜索某個關鍵詞的搜索量,如果是一些很冷門的詞,可能每天都沒什么人來搜。


第三個優勢是,拉新能力強,如果你去做搜索渠道,在你類目里,頭部已經有幾萬甚至幾十萬的銷量,人家權重已經非常高了,你要把單品做起來會有點難度。


但是,首頁就不一樣,是完全避開搜索的,如果你做首頁渠道,會有更大的概率完成彎道超車。

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再來講下首頁流量的三大劣勢,第一是入池難度高,我們很多同學做首頁流量,有80%的同學連入池那關都過不去,因為首頁流量的規則不統一,并且很容易因為屬性或者綜合因素導致人群比較亂,入池難度就會很高。


第二是首頁流量的轉化率很低,只有搜索的1/3-1/5,但是加購率不一定低,一般能打爆首頁流量的產品,加購率一般都能接近于搜索,甚至跟搜索持平。


第三是流量穩定性比較差,首頁流量可能會因為改了屬性、調了價格,或者錯誤操作,導致流量直接清零,有更多不確定性。


反觀搜索,流量做上去后,即使什么都不干,還是能穩定或者緩慢下降,再加上這兩年淘寶各種政策的影響,活動非常多,導致流量更不穩定。


如果首頁流量的產品去做活動,有可能人群就亂掉了,因為活動人群跟產品人群不一定匹配,還有因為參加活動而頻繁調整價格,也會導致流量不穩定。

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搜索和手淘首頁流量,如果互相壓制,應該怎么去解決?第一個是多鏈接做布局,同一個產品可以上不同的鏈接,用不同的頁面、主圖、SKU、價格、貨號,當做兩個產品去賣,兩個鏈接分別運營不同的流量。


第二個是多單品布局,如果你的產品足夠多,可以用不同的產品,側重不同的流量渠道。


在手淘首頁跟搜索兼顧的這些店鋪里,推薦流量和搜索流量一般比例為3:1,當然,根據類目不同,也許會有些差別,但大致的方向是這樣。


課后思考

去年,手淘首頁增加了微詳情展位,我相信你一定做過投放,在你的類目,效果怎么樣?


歡迎你在評論區里給我留言,恭喜你又解鎖了一個新技能,我們下節課再見!

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